После рекордных продаж жилья в сентябре аналитики прогнозируют охлаждение рынка. Ожидается, что спрос будет сокращаться, а цены на вторичное жилье снизятся минимум на 10%. Эксперты рынка рассказали «РБК Недвижимости» о случаях, когда без скидки быстро продать квартиру сложно.

Квартира требует ремонта

На вторичном рынке нередко продают квартиры, требующие значительных вложений. Наличие ремонта — это вопрос качественных характеристик объекта. Если покупателю придется менять окна, полы, сантехнику или проводить другие дорогостоящие работы, для быстрой продажи лучше сделать скидку, говорит директор офиса продаж вторичной недвижимости Est-a-Tet Юлия Дымова.

Отсутствие балкона

Для большинства покупателей важно наличие в квартире балкона или лоджии, отмечает руководитель департамента городской недвижимости «НДВ Супермаркет Недвижимости» Елена Мищенко. Если их нет, собственники обычно готовы предложить небольшую скидку.

Наследство

Если продавец недавно получил жилье в наследство и решил его продать, скорее всего, ему придется снизить цену, говорит Мищенко. Покупатели настороженно относятся к таким лотам, так как опасаются, что в будущем могут объявиться другие претенденты на жилплощадь.

Разместите объявление на Циан бесплатно. Сдайте или продайте свою квартиру

Первый и последний этажи

Расположение квартиры на первом и последнем этажах многоквартирного дома считают неудачным. Такое жилье сложно продать без скидки, говорит Дымова.  На вторичном рынке окна первых этажей находятся низко, из-за чего возрастает риск краж. Помимо этого из подвала может тянуть сыростью. На последнем этаже во время дождя бывают протечки.

Частая смена собственников

Если собственник владеет квартирой недолго, при этом в последние годы объект неоднократно продавали, это может отпугнуть потенциальных покупателей. Продать такую квартиру без скидки будет сложно, говорит Елена Мищенко.

Неудачное расположение

Если дом находится рядом с вокзалом, рестораном, большим бизнес-центром, крупным продовольственным магазином, кладбищем или следственным изолятором, это может осложнить продажу квартиры, отмечает Мищенко. В таких случаях лучше предложить дисконт.

Срочная продажа

Дисконт нужен, если продавцу необходимо срочно продать объект, говорит Дымова. Можно уступить в цене, чтобы быстрее найти покупателя и ускорить сделку.